Onze klant zoekt naar een unieke kandidaat die snapt hoe de industriële automatiseringswereld in elkaar steekt.
Onze klant
Bij onze klant vieren ze successen. Als compact en slagvaardig team van 6 specialisten in Ermelo opereren ze in de industriële automatisering (OT). Zij is de value-added distributeur van hoogwaardige industriële gateways, routers en visualisatiesoftware.
Grote spelers zoals Eneco, Rabobank (hoofdkantoor Utrecht), de Universiteit van Brussel en internationale top-shipyards vertrouwen op hun expertise voor hun kritieke infrastructuur.
Onze klant staat door haar compacte omvang qua naamsbekendheid soms met 2-0 achter in de markt, maar ze winnen de wedstrijd op creativiteit, snelheid en diepgaande consultancy. De cultuur? Snel schakelen, kritisch op de inhoud, korte lijnen en maximale ruimte voor eigen initiatief.
De Rol: Wat ga je écht doen?
Dit is een gecombineerde rol van pionieren (hunting) én strategisch uitbouwen (farming). Onze klant heeft de afgelopen jaren ijzersterke, bewezen technische concepten uitgewerkt en succesvol geïmplementeerd (denk aan de complete automatisering van 240 onbemande tankstations). Er is momenteel simpelweg de commerciële mankracht niet om deze concepten verder uit te rollen. Jouw missie is om hiermee de markt op te gaan én de relaties die daaruit ontstaan vervolgens strategisch te beheren.
Jouw focus is als volgt verdeeld (1/3e, 1/3e, 1/3e):
- Business Development (Hunting): Je benadert proactief nieuwe marktsegmenten (concurrenten in de tankstation markt, grote infrastructurele projecten, machinebouwers). Je maakt slim gebruik van LinkedIn en je netwerk om aan tafel te komen bij Technisch Directeuren en Lead Engineers.
- Accountmanagement (Farming & Inbound): Je beheert een deel van de bestaande relaties en spot kansen voor upselling. Daarnaast volg je warme leads op die rechtstreeks binnenkomen via internationale fabrikanten uit o.a. Duitsland, Finland en Italië.
- Conceptueel verkopen: Je pakt een panklaar technisch concept op en vertaalt dit commercieel naar de specifieke behoefte van de klant. Je verkoopt geen losse componenten, maar een totale automatiseringsoplossing.
Wie ben jij?
Je hoeft geen software-developer te zijn, maar je moet de materie wel écht kunnen snappen.
- Achtergrond: Je hebt een sterke affiniteit met industriële automatisering (OT). Ervaring in de tech/OT-sales is een zware pre. (Kandidaten uit de puur algemene verkoop zoals printers, financiële/zakelijke dienstverlening of consumentenproducten voldoen niet).
- Mentaliteit: Je bent een zelfstarter met een volwassen, zelfstandige werkhouding. Je hebt een concreet plan van aanpak en hebt de adem over voor lange, complexe sales trajecten (van 6 maanden tot 2 jaar).
- Communicatie: Je bent assertief, kunt dealen met kritische, snelle denkers (de eigenaren) en durft op niveau gefundeerd tegenwicht te bieden.
- Mobiliteit: Je woont op acceptabele reisafstand van Ermelo. Het eerste halfjaar ben je hoofdzakelijk op kantoor aanwezig om het specifieke sales-spel en de techniek volledig te doorgronden. Daarna reis je zelfstandig door de gehele Benelux (incidentele overnachtingen voor projecten in bijv. Luxemburg horen erbij).
Wat bieden zij jou?
- Een bruto maandsalaris tussen de € 3.000,- en € 8.000,-, volledig afgestemd op jouw trackrecord en senioriteit. Junior – medior – senior opties mogelijk
- Een uitstekende bonuscomponent die gebaseerd is op het aantal nieuw geworven klanten (zeer aantrekkelijk bij succes).
- Een representatieve leaseauto (goede middenklasse tot topklasse, passend bij de rol), laptop en telefoon.
- Een netto pensioenregeling (50% werkgeversbijdrage).
- Maatwerk coaching en sales-trainingen wanneer jij daar behoefte aan hebt (geen rigide budgetten).
- Marketing Power: Je staat er niet alleen voor. Er start gelijktijdig een zeer ervaren fulltime Marketeer om jouw sales funnel continu te voeden met gerichte lead generatie.
- Technische support: De onlangs gestarte Sales Engineer (Bas) en interne developers ondersteunen je tijdens het pre-sales traject.
Informatie en sollicitatie
Herken jij jezelf in de vacature beschrijving en beschik jij over bovenstaande competenties, dan is de functie van Business Developer OT Benelux de baan voor jou. Solliciteer dan meteen.
Wil je liever eerst meer informatie? Bel met Bas Rapstok van Banen van Morgen via 0615308841.